面對國內(nèi)金屬制造市場的增長瓶頸，廣東華雷金屬制造有限公司營銷總監(jiān)胡志坤道出了許多制造企業(yè)的共同困境：“我們深耕內(nèi)貿(mào)20年，在空氣能熱風(fēng)、制冷等家具行業(yè)環(huán)境定制領(lǐng)域積累了深厚經(jīng)驗，但逐漸觸達了業(yè)務(wù)天花板?！?/strong>

當(dāng)國內(nèi)競爭日益激烈、利潤空間不斷壓縮，這家擁有21年技術(shù)沉淀的一站式數(shù)控鈑金制造專家，將目光投向了海外市場的新藍海。

1、外貿(mào)初探：傳統(tǒng)平臺的流量之困

2024年初，華雷金屬正式開啟外貿(mào)征程。初期依托阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等平臺，雖獲得部分流量，卻面臨持續(xù)性差、客戶精準(zhǔn)度低的難題。

“平臺流量像潮水，來得快退得也快，難以鎖定真正匹配我們高端定制能力的大客戶?！?/strong>胡志坤坦言。

正當(dāng)團隊為如何突破流量困局焦慮時，制造業(yè)升級的海外政策東風(fēng)讓華雷看到了機遇——歐洲多國正大力扶持本土制造業(yè)技術(shù)升級，這正是中國精密鈑金制造企業(yè)的戰(zhàn)略窗口期。

2、獨立站+Google：構(gòu)建全球化數(shù)字門戶

華雷金屬選擇與中企動力深度合作，以“技術(shù)可視化、服務(wù)場景化、交互專業(yè)化”為核心策略，打造突破外貿(mào)困局的數(shù)字引擎：

硬實力可視化：首頁以動態(tài)客戶案例視頻為視覺錨點，跨國廠房實拍、精密生產(chǎn)線運作、定制產(chǎn)品制作過程直觀呈現(xiàn)，搭配“年產(chǎn)值1.5億”“先進設(shè)備100+”等數(shù)據(jù)化標(biāo)語，快速建立國際客戶對規(guī)模與響應(yīng)能力的信任。

技術(shù)深度穿透：獨創(chuàng)“技術(shù)核心”垂直板塊，清晰解剖從需求對接到定制交付的全鏈路能力，將冷硬的金屬制造轉(zhuǎn)化為可感知的競爭力敘事。

場景化產(chǎn)品導(dǎo)航：整站通過解決方案反向驅(qū)動產(chǎn)品展示，讓歐洲客戶精準(zhǔn)定位自身場景所需，極大提升決策效率。

3、歐洲藍海初現(xiàn)：精準(zhǔn)客戶與利潤雙升

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迅速收獲回報。短短數(shù)月，華雷金屬通過獨立站與Google搜索的組合策略，成功切入捷克、土耳其等歐洲新興市場。

“這些通過獨立站來的客戶，需求和利潤空間遠超平臺，”胡志坤強調(diào)，“他們清晰了解我們的定制能力，溝通效率高，正是我們想要的優(yōu)質(zhì)合作伙伴?！?/p>

目前多個客戶已進入打樣、報價階段，標(biāo)志著華雷在歐洲鈑金制造供應(yīng)鏈中成功建立“快響應(yīng)、高精度、強定制”的差異化認知。

4、中企動力：外貿(mào)新手的成長伙伴

回顧合作歷程，胡志坤特別肯定了中企動力的關(guān)鍵價值：“中企不僅快速響應(yīng)需求，更主動提供外媒運營等出海建議，讓我們這些外貿(mào)小白穩(wěn)步成長。他們的專業(yè)服務(wù)，是我們敢從紅海殺向藍海的底氣?！?/strong>

這種“結(jié)果導(dǎo)向+知識賦能”的雙重支持，成為傳統(tǒng)制造企業(yè)平滑出海的核心助力。“通過獨立站獲取的外貿(mào)客戶，需求匹配度和利潤空間遠超平臺，這也是我們未來深化的方向”。

結(jié)語

當(dāng)國內(nèi)制造業(yè)深陷紅海內(nèi)卷，華雷金屬的突圍路徑提供了可復(fù)制的藍本：以獨立站為數(shù)字旗艦，通過專業(yè)內(nèi)容構(gòu)建全球信任基底;借力Google精準(zhǔn)引流，穿透平臺流量壁壘直達目標(biāo)客戶;憑借技術(shù)可視化敘事，將中國制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為國際供應(yīng)鏈的不可替代性。

從佛山車間到歐洲工廠，這場由獨立站驅(qū)動的出海革命，正重新定義中國制造的全球競爭力疆域。