鄂州市長(zhǎng)益農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
休閑食品 農(nóng)副產(chǎn)品
客戶(hù)背景
企業(yè)同樣需要走出舒適區(qū)
鄂州市長(zhǎng)益農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司組建于2003年，是一家集糧食收購(gòu)、大米加工、面條加工、休閑食品加工、糧油批發(fā)、配送和連鎖銷(xiāo)售于一體的市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。掌舵人十余年的潛心經(jīng)營(yíng)為企業(yè)造就了成熟的線(xiàn)下渠道與豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。
一直以來(lái)，公司因產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、用戶(hù)喜愛(ài)、售賣(mài)無(wú)憂(yōu)而處于舒適區(qū)，錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)電商的第一波紅利。但疫情的到來(lái)，讓掌舵人有了新的思考。疫情期間，公司業(yè)務(wù)驟降，只有部分終端零售運(yùn)營(yíng)正常，庫(kù)存積壓，回款速度極具降低，擴(kuò)展公司線(xiàn)上渠道，尋找“新籃子”，成為企業(yè)的新發(fā)展方向。
沒(méi)有接觸過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售、缺少相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員，邁出舒適區(qū)的第一步很艱難。在了解過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨，天貓?zhí)詫毜曛?，公司選擇將輕成本的自建商城作為線(xiàn)上發(fā)展的開(kāi)端，攜手中企移動(dòng)商城，把健康營(yíng)養(yǎng)的米面制品推廣給更多家庭。
零基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)與實(shí)現(xiàn)雄心壯志之間，有許多溝壑需要跨越：
1）公司人員簡(jiǎn)單，缺少能夠運(yùn)營(yíng)商城的專(zhuān)業(yè)人員；
2）無(wú)線(xiàn)上售賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有品牌意識(shí)，未構(gòu)建私域流量池與宣傳渠道；
3）初期缺少流量和訂單。
解決方案
白紙更易描繪動(dòng)人圖景
零基礎(chǔ)，我們從打地基開(kāi)始——籌備“老家磨坊”商城。整理企業(yè)的商品品類(lèi)，選擇適合線(xiàn)上售賣(mài)的商品上架，將自帶話(huà)題、能夠出圈的商品作為預(yù)定爆品，在商城banner，主推星品區(qū)域多頻展示；根據(jù)商品成本、運(yùn)費(fèi)成本調(diào)整定價(jià)，為移動(dòng)商城爭(zhēng)取更低價(jià)，前期快速打開(kāi)市場(chǎng)。根據(jù)商品調(diào)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖，讓商品更吸睛。
解決好地基問(wèn)題，才能讓高樓拔地而起。吸引流量，獲取新用戶(hù)的最好方法就是策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)。我們?cè)诶霞夷シ簧坛巧暇€(xiàn)的第一周，選擇自帶熱度的武漢熱干面作為活動(dòng)商品以及首批爆品，以“食一碗面，愛(ài)一座城”為活動(dòng)主題，開(kāi)展驚喜折扣秒殺活動(dòng)，結(jié)合線(xiàn)下門(mén)店、企業(yè)社群獲取第一批流量?？焖侔l(fā)貨，刺激用戶(hù)在活動(dòng)期間內(nèi)復(fù)購(gòu)以及自動(dòng)裂變。
效果反饋
移動(dòng)商城 把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的名片傳到遠(yuǎn)方
開(kāi)業(yè)秒殺活動(dòng)流水1000+，第一周GMV達(dá)1700+，為老家磨坊商城積累出第一批人氣；爆品售出900+件，商品評(píng)論區(qū)一片好評(píng)，有效提升品牌口碑，樹(shù)立良好品牌形象。利用定期活動(dòng)提升復(fù)購(gòu)，以爆品的組合優(yōu)惠帶動(dòng)其他商品的售賣(mài)，企業(yè)移動(dòng)商城的高樓才會(huì)漸漸成型，穩(wěn)如磐石。
酒香不怕巷子深的名言需要革新，再香的酒也很難飄出城市的墻，很難不被遠(yuǎn)道而來(lái)的紅酒、啤酒、洋酒分走流量。不妨借一場(chǎng)社交電商的“東風(fēng)”，讓產(chǎn)品的香飄出萬(wàn)里。中企移動(dòng)商城，將優(yōu)質(zhì)的品牌名片發(fā)送給更多群體，讓特色的產(chǎn)品乘著營(yíng)銷(xiāo)浪潮把聲音傳播更遠(yuǎn)。
電商轉(zhuǎn)型，私域流量開(kāi)發(fā)是許多企業(yè)獲得更廣闊市場(chǎng)的有效途徑，中企用心服務(wù)每一位合作者，依靠業(yè)內(nèi)良好的口碑與過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)獲得更高的社會(huì)聲量。
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