重慶江津荷花米花糖集團
蛋糕烘焙 休閑食品
客戶背景
老牌企業(yè)發(fā)展電商 路在何方？
江津荷花米花糖（集團）有限責任公司創(chuàng)建于1984年，位于重慶市江津區(qū)，是全國具有規(guī)模化的油酥米花糖的生產(chǎn)基地，市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。荷花集團的零食在重慶本地普及率高，認可度高，在普通商超就可以找到，許多本地人會把江津荷花當作童年的記憶，思鄉(xiāng)時心心念念的味道。
隨著線上購物的普及、電商品牌的強勁推廣，原有的線下渠道所占市場份額被不斷壓縮，企業(yè)的發(fā)展受到阻礙。原有的經(jīng)銷商體系是商品內(nèi)外銷的利器，但長期與用戶流量分割，依賴經(jīng)銷商，造成主動權(quán)降低，營收不受控制。荷花集團為了企業(yè)長遠發(fā)展，主動探索電商平臺，中企移動商城是客戶發(fā)展的第七個電商平臺。
選擇與中企合作，是因為看重社交電商與私域的前景，希望可以取得新進展：
1）銷售增長：現(xiàn)有平臺類電商渠道增長困難，拓展移動商城新渠道，尋求銷售業(yè)績增長；
2）精準營銷：在以往的電商平臺中，會發(fā)現(xiàn)平臺在本店鋪頁面相關推薦區(qū)推薦其他商家產(chǎn)品的現(xiàn)象，很大程度影響用戶下單，希望避免分流；
3）降低流量成本：天貓京東等平臺限制越來越多，流量營銷費用、曝光活動成本偏高，想要做自己的渠道，做自己的私域流量。
解決方案
私域流量 貢獻個性化解決方案
在總結(jié)荷花集團的需求后，中企團隊認為當前有兩個要點需要解決。首先，必須建立企業(yè)私域流量池，解決流量成本與精準營銷的問題。受經(jīng)銷商模式限制，荷花無法通過線下市場引流，只能通過商品印刷二維碼+現(xiàn)有員工渠道進行傳播。在宣傳周期內(nèi)，恰逢中企電商節(jié)，中企團隊果斷說服荷花負責人參與活動直播，使用中企流量池賦能客戶，多渠道吸引用戶，取得周度8000+瀏覽的成果。
促進用戶轉(zhuǎn)化，增加訂單是第二個要點。在梳理荷花商城sku后，中企團隊針對產(chǎn)品特性設計怪味胡豆秒殺、米花糖拼團、芝麻桿+芝麻片套餐組合、禮盒折扣四款活動，迅速裂變，刺激用戶購買，活動3天訂單130+，GMV達3700+。在參加中企電商節(jié)之前，將原有大包裝零食更改為小包裝，促進復購，帶動其他商品的銷售，電商節(jié)當日GMV為1100+，商城總體GMV達8000+。
效果反饋
效果顯著 運營加碼
移動商城的運營情況讓有著傳統(tǒng)電商平臺銷售經(jīng)驗的荷花集團感到驚喜，受到集團內(nèi)部的充分肯定。在見到移動商城+私域流量的顯著成效后，荷花集團立刻加碼投入力度，進一步加強私域流量池建設。
老牌產(chǎn)品歷史長工藝佳，質(zhì)量品控有保障，借助互聯(lián)網(wǎng)增加品牌聲勢，管理品牌資產(chǎn)，將好產(chǎn)品分享到更廣闊的區(qū)域，很容易成就更好的業(yè)績，更大的輝煌。中企商城提供一對一本地化管家服務，助力企業(yè)電商轉(zhuǎn)型。
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