北記食品
休閑食品
客戶(hù)背景
北記的前路與困境
2010年北記食品正式誕生于福建，從生產(chǎn)第一塊糕點(diǎn)開(kāi)始到今天為止已經(jīng)有十余年的歷史，在追求千變?nèi)f化的市場(chǎng)道路上，北記也從未放棄創(chuàng)新，致力于將中式糕點(diǎn)發(fā)揚(yáng)壯大推向更廣闊的的市場(chǎng)。2020年是特殊的一年，線(xiàn)下分銷(xiāo)遇到了前所未有的困境，同樣也使得北記意識(shí)到，這是開(kāi)辟新路發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
越是民族的就越是世界的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展北記意識(shí)到“一條腿走路”已經(jīng)行不通，目前亟待解決的問(wèn)題：
1. 線(xiàn)下一條路已經(jīng)不足以支撐發(fā)展，如何開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售新渠道。
2. 觸達(dá)用戶(hù)的方式可以有上百種營(yíng)銷(xiāo)玩法，適合北記的有哪些？
3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，銷(xiāo)售場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，用戶(hù)已經(jīng)變了，企業(yè)該如何轉(zhuǎn)變？
4. 做好店鋪運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，如何做好店鋪營(yíng)銷(xiāo)，少花冤枉錢(qián)。
解決方案
北記的機(jī)遇與發(fā)展
上線(xiàn)移動(dòng)商城以來(lái)，中企動(dòng)力依托行業(yè)獨(dú)家數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為北記描繪了精準(zhǔn)的用戶(hù)人群畫(huà)像，不僅為顧客提供了愉悅的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，更為北記打造了創(chuàng)新的企業(yè)品牌形象。這不僅是一種銷(xiāo)售渠道，更是面向B&C端的又一次發(fā)力。
團(tuán)購(gòu)難道就是簡(jiǎn)單的“團(tuán)”嗎？秒殺難道就是拼手速嗎？
中企動(dòng)力認(rèn)為所有的一切都是品牌在與用戶(hù)溝通，“說(shuō)什么”遠(yuǎn)比“說(shuō)”重要。團(tuán)購(gòu)也不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的賣(mài)貨，而是告訴客戶(hù)這是一種更優(yōu)的選擇，是“好物1+1＞2”的結(jié)果。利用“多人拼團(tuán)”的功能，方便親人好友之間的線(xiàn)上湊單，以此達(dá)到“貨與人”的雙向溝通。一次次的爆款出圈營(yíng)銷(xiāo)玩法，不僅充分撬動(dòng)潛在用戶(hù)群體，更是輻射大眾的開(kāi)始。
效果反饋
從0到1的的勝利
在上線(xiàn)移動(dòng)商城之后，北記迎來(lái)了雙十二，客流量隨即激增，銷(xiāo)售額更是突破上線(xiàn)以來(lái)的最佳紀(jì)錄。達(dá)成如此亮眼的成績(jī)，不僅因?yàn)楸庇浻兄嗄甑男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，更是因?yàn)樵诟L(fēng)盛行的今天，依然可以堅(jiān)持自己的步調(diào)。不是盲目的減價(jià)促銷(xiāo)，而是挖掘用戶(hù)的深層需求，拉取核心的用戶(hù)群體，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，提升品牌好感度。
中企動(dòng)力依據(jù)品牌特性，為北記樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿性品牌的同時(shí)，更是著力于店鋪的升級(jí)成長(zhǎng)，將品牌曝光與產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙轉(zhuǎn)化。北記在做銷(xiāo)售的同時(shí)，一直與我們?cè)趶?qiáng)調(diào)他們從未放棄做“新中式面點(diǎn)”的理念，他們的愿景不是一次的銷(xiāo)售額，而是扎根于用戶(hù)心中好產(chǎn)品，他們?cè)谟眯淖觥案恻c(diǎn)”，而我們?cè)谧龅木褪亲屆恳晃挥脩?hù)知道我們這里有一家好吃的“糕點(diǎn)鋪?zhàn)印薄?span style="font-family: 微軟雅黑; font-size: 10.5pt; color: rgb(51, 51, 51); letter-spacing: 0.8pt;">
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