??互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，家家都實現(xiàn)了網(wǎng)上購物的生活，不出門就能購買到自己心儀的物品。而這些都少不了電商的貢獻。那么今天中企動力小編就要為大家講一講關(guān)于電商客戶管理的相關(guān)信息。

??客戶關(guān)系管理的定義是：

??企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務(wù)的過程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實客戶，增加市場。

??如何做好電商客戶關(guān)系管理(CRM) ：

??1.數(shù)據(jù)分析的主要維度

??這些東西都是大同的，不論你處于什么樣子的類目中，你的目的還是賣貨，你維護你的客戶的最終目的是希望你的客戶能夠產(chǎn)生品牌依賴，然后掙錢。

??說到這里的時候，我們就應(yīng)該首先弄明白一件事情，我們的產(chǎn)品是什么，結(jié)合市場調(diào)研，剝離出產(chǎn)品的本質(zhì)。比如我是賣衣服的，那么我的買家是男是女，他們一般多久買一次，他們的消費能力一般是多少，他們除了購買我們家的還會購買其他家的嗎，他們會介紹他們的小伙伴來買我們的衣服嗎?

??2.其次再去做更加精準(zhǔn)的營銷。

??在做營銷的時候，由于crm現(xiàn)在的局限性很大，開拓的渠道很窄，現(xiàn)在有效數(shù)據(jù)指導(dǎo)的方式就是短信和郵件。其中郵件營銷也不一個不錯的營銷方式。

??先說日常關(guān)懷，如果你是做淘內(nèi)的，一般的都是生日+開卡+到店紀(jì)念日+節(jié)日關(guān)懷+訂單關(guān)懷+店鋪日常會員活動，這幾個方向，具體的利益點可以根據(jù)店鋪總的營銷方向來。訂單很有大做法，例如我們的搭配關(guān)聯(lián)銷售都是可以做進去的。

??會員營銷，這其實是個重頭戲，當(dāng)然如果你的店鋪經(jīng)常上活動的話，但是品牌知名度不高的話，我建議可以適當(dāng)減少日常關(guān)懷，配合活動的營銷來。這個其實是一個大學(xué)問，當(dāng)你剛接手的時候你也會覺得很棘手，不知道該給哪些買家說，該說什么，后來就慢慢找到方向了。

??電商為什么要進行客戶管理?

??①提高店鋪服務(wù)效率。

??電商的CRM系統(tǒng)不僅可以節(jié)省人力，物力，提高服務(wù)效率，還可以增強店鋪客戶的忠誠度以及電商平臺的知名度。比如說淘寶平臺，就建立了全國統(tǒng)一的聯(lián)絡(luò)中心，可以在任何時候，第一時間內(nèi)為客戶提供服務(wù)。

??在現(xiàn)在這個一個重視服務(wù)效率和服務(wù)品質(zhì)的大環(huán)境下，利用CRM平臺加強客戶對電商平臺的滿意度，增強客戶黏性是很重要的。

??②減少客戶流失率。

??CRM系統(tǒng)可以幫助我們的客服，運營人員更好的區(qū)分不同的客戶群體，有針對性的去引導(dǎo)推薦，提供即時且多樣化的服務(wù)，減少客戶流失。

??③幫助客服進行短信催付。

??雖然現(xiàn)在隨著微信，QQ等聊天平臺的興起，短信已經(jīng)很少出現(xiàn)在大家的視野里了，但是在信息通知的領(lǐng)域，比如說：手機的驗證碼消息，銀行通知等，還是會選擇用手機短信的方式進行通知的。

??1)我們訂購了CRM軟件的淘寶店，可以使用短信進行訂單催付。為了保證良好的催付效果，在發(fā)送短信的時候要把握好時間段，不要在休息的時間發(fā)送，不要在別人通勤的時間去發(fā)送效果會更好，不浪費短信成本。

??2)同時我們賣家在開啟了CRM催付功能后，可設(shè)置對下單半小時內(nèi)未付款的用戶進行催付，同時要注意催付的內(nèi)容要親切表示關(guān)心，讓客戶擁有更好的購物體驗。

??④方便進行老客戶關(guān)懷。

??1)CRM系統(tǒng)支持客戶資料的批量導(dǎo)入，日常在節(jié)日和老客戶生日時，都可以發(fā)送祝福短信去維系關(guān)系，讓客戶覺得我們是一家溫馨，人性化的淘寶店。

??2)除此之外，在店鋪上新，和有重大活動時，也可以群發(fā)短信和客戶，進行通知。

??今天小編為大家介紹了什么是客戶管理，如何進行客戶管理以及為什么要進行客戶管理，希望可以幫助到大家，如何還有關(guān)于電商客戶管理的問題，可以登錄中企動力，進行查詢。