直擊行業(yè) | 寵物經(jīng)濟(jì)藍(lán)海紅海并存，入局抓手在哪里？

來源：做電商瀏覽： 2021-07-16

人口結(jié)構(gòu)變化，空巢老人和空巢青年人群增加，越來越多的人將陪伴的渴望寄托于寵物。同時(shí)，短視頻等社交媒體的爆發(fā)，驅(qū)動(dòng)了“云吸寵”的發(fā)展，為寵物行業(yè)帶來更多的市場規(guī)模和潛在消費(fèi)者。養(yǎng)寵人群不斷擴(kuò)大，寵物消費(fèi)相關(guān)的商品和服務(wù)類型不斷豐富，國內(nèi)寵物行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。

2020年，我國寵物行業(yè)市場規(guī)模接近3000億元，受政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素驅(qū)動(dòng)，預(yù)測未來三年行業(yè)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長。寵物經(jīng)濟(jì)紅海呈現(xiàn)，入局突破點(diǎn)在哪里？

電商為購買主渠道，聚焦寵物商品

寵物產(chǎn)業(yè)鏈可分為三部分，第一部分以寵物繁育為主，為市場提供新生寵物；第二部分為寵物商品交易，包括寵物食品、寵物用品以及寵物醫(yī)藥等；第三部分為寵物服務(wù)，包括寵物美容、寵物醫(yī)療、寵物培訓(xùn)，寵物寄養(yǎng)婚介等。

目前，國內(nèi)的整個(gè)寵物行業(yè)的線上電商滲透較高，根據(jù)ALARICE數(shù)據(jù)顯示，寵物主人首選的購買渠道中選擇電商的比例已經(jīng)達(dá)到53.2%。造成比例如此之高的原因較為復(fù)雜，首先在自媒體平臺(tái)獲取相關(guān)信息是養(yǎng)寵物之前的必備功課，在許多寵物沒有入住之前，許多寵物用品、寵物食品、玩具爆款，領(lǐng)域KOL已經(jīng)在主人的收藏夾中；其次，線下渠道一般為寵物服務(wù)與寵物商品共享一店，空間有限，往往只能容納很少的品類，而線上渠道為主人提供了更多選擇。以波奇寵物為例，目前波奇寵物與全球近600個(gè)寵物品牌是合作伙伴，平臺(tái)上經(jīng)營超過17萬個(gè)SKU，能夠有效地做到線上線下SKU選品的差異化，精細(xì)化。再則，寵物用品多為消耗品，囤貨購買是常態(tài)，許多線上商家提供送貨上門的服務(wù)，大大提升用戶的購買體驗(yàn)。

線下門店房租、設(shè)備等前期投資多，具有較大盈利風(fēng)險(xiǎn)，新手入門不妨從線上開始。寵物行業(yè)與母嬰行業(yè)有相似之處，群體具有很強(qiáng)的分享欲，往往有老手帶新手的組合，社群多活躍性高，選擇社交電商，建立私域流量，更容易打開市場。

市場下沉，創(chuàng)造國貨新藍(lán)海

隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展，低線消費(fèi)者養(yǎng)寵意識(shí)進(jìn)一步提升，三到五線的低線城市家庭養(yǎng)寵滲透率達(dá)12.3%，但與一線新一線和二線為代表的高線城市（39.1%）尚存一定差距，一二線城市青年回鄉(xiāng)，人才回流，低線養(yǎng)寵人群也將增加，消費(fèi)潛力值得期待，或成為寵物經(jīng)濟(jì)的新藍(lán)海。